Пензенские бизнесмены учились вести деловые переговоры
Тренинг от ведущего российского эксперта проходил 25 июня в бизнес-инкубаторе «Паршин».
Фото: ПензаСМИ.
Спикером выступил популярный бизнес-тренер, эксперт в области ведения самых сложных переговоров, автор книги «Кремлевская школа переговоров», которая была признана лучшей деловой книгой года в России, Игорь Рызов.
Он работает в качестве бизнес-тренера более восьми лет. Его первый бестселлер деловой литературы – «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах». На сегодняшний день Игорь Рызов активно развивает собственные обучающие программы и сотрудничает с крупными образовательными площадками, среди которых Школа Бизнеса «Синергия». Он единственный россиянин, прошедший очное обучение в Сamp Negotiation Institute, США на курсе Джима Кэмпа по переговорным технологиям.
Научиться вести переговоры, достигать взаимопонимания с клиентами, найти ответы на два главных вопроса – что делать и как делать пришли владельцы бизнеса и руководители компаний, менеджеры по продажам, закупкам и работе с клиентами. Все участники тренинга были разделены по командам. Достигать целей, разрабатывать стратегию переговоров учились в игровой форме, моделируя различные варианты переговоров.
«Мы разобрали сами переговоры на три составляющие - нас научили опираться на знания, полученные в прошлом, ориентироваться на будущее, чего мы хотим получить в итоге от переговоров, и применять все это в настоящем», - поделился впечатлениями с корреспондентом РИА «ПензаСМИ» один из участников тренинга, заместитель генерального директора компании «СтанкоМашСтрой» Дмитрий Пахомов.
На протяжении всего дня участникам предстоит выполнить много практических заданий, которые позволят научиться правильно выбирать модель ведения переговоров, формировать и управлять алгоритмами этих переговоров, уметь строить прогнозы и управлять процессом.
«Пензенская аудитория, как стандартная российская, очень любит игры. Активность и усвоение материала очень высокие, благодаря неподдельному интересу», - говорит Игорь Рызов.
По мнению спикера, главное в переговорах быть целеустремленным, уметь справляться со своими эмоциями и чувствовать эмоциональное состояние другого человека, а еще быть корректным.
«Нам приходится общаться не только с российскими партнерами, но и с зарубежными. Я уверен, полученные знания и навыки ведения переговоров нам пригодятся, будем применять на практике, ориентироваться на имеющейся опыт и ставить более точные цели. Уверен, это поможет нам добиться больших успехов в переговорах», - сказал Дмитрий Пахомов.
